المهارات الاحترافية لمدير المبيعات الناجح – قيادة فرق البيع

نبذة عن البرنامج

ينتقل كثير من مديري المبيعات إلى منصبهم لأنهم كانوا أفضل البائعين، ثم يكتشفون أن إدارة الفريق تتطلب مهارات مختلفة. يركز البرنامج على هذه المهارات: تحديد الأهداف وتوزيعها على المناطق والأفراد، والتنبؤ بالمبيعات، وإدارة خط الفرص، والتوظيف والتأهيل، والتدريب الميداني والإرشاد، وتصميم الحوافز والعمولات، وعقد اجتماعات المبيعات ومراجعات الأداء، والتعامل مع ضعف الأداء.

مخرجات التعلم

• ✓توزيع الهدف السنوي للمبيعات على المناطق والأفراد وفق إمكانات السوق وأداء الفريق.
• ✓إعداد تنبؤ مبيعات شهري مبني على مراحل خط الفرص ونسب التحويل الفعلية.
• ✓تنفيذ جلسة إرشاد ميداني لمندوب بعد زيارة بيع باستخدام نموذج ملاحظة وتغذية راجعة.
• ✓تصميم خطة حوافز وعمولات تربط المكافأة بالربحية والتحصيل لا بحجم المبيعات فقط.
• ✓إدارة اجتماع مراجعة أداء أسبوعي يركز على الفرص المتعثرة والإجراءات التالية.
• ✓وضع خطة تحسين أداء لمندوب متعثر بأهداف ومهل زمنية واضحة.

الفئة المستهدفة

• مديرو المبيعات ومديرو المناطق
• مشرفو فرق البيع الميداني ومراكز البيع
• كبار مندوبي المبيعات المرشحون للإشراف
• مديرو تطوير الأعمال

المحاور العلمية التفصيلية

منهجية التدريب

المشروع والمخرج التطبيقي