أساليب إعداد خطط وبرامج التسويق الفعال
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
أساليب إعداد خطط وبرامج التسويق الفعال
نبذة عن البرنامج
خطة التسويق الفعالة وثيقة عمل تتخذ على أساسها قرارات الإنفاق والمتابعة، وليست عرضًا تقديميًا يُنسى بعد اعتماده. يتدرب المشارك على بناء الخطة خطوة بخطوة: تحليل الوضع الراهن بأدوات SWOT وPESTEL وتحليل المنافسين، وصياغة أهداف تسويقية قابلة للقياس، واختيار الشرائح والتموضع، وتصميم المزيج التسويقي، ثم تحويل الخطة إلى برامج وحملات بتقويم زمني وميزانية ومسؤوليات، وتحديد مؤشرات الأداء وآليات الرقابة والمراجعة الدورية.
مخرجات التعلم
- ✓إجراء تحليل للوضع التسويقي باستخدام SWOT وPESTEL وتحليل المنافسين واستخلاص القضايا الرئيسية.
- ✓صياغة أهداف تسويقية ذكية مرتبطة بأهداف المبيعات والحصة السوقية.
- ✓تحديد الشرائح المستهدفة وصياغة بيان تموضع لكل شريحة.
- ✓تصميم مزيج تسويقي متكامل يشمل المنتج والسعر والتوزيع والترويج وعناصر الخدمة.
- ✓تحويل الخطة إلى برامج وحملات بتقويم زمني وميزانية موزعة ومسؤوليات محددة.
- ✓بناء لوحة مؤشرات لمتابعة تنفيذ الخطة واتخاذ إجراءات التصحيح.
الفئة المستهدفة
- مديرو ومخططو التسويق
- مسؤولو تطوير الأعمال ومديرو المنتجات
- أخصائيو التسويق المكلفون بإعداد الخطط السنوية
- أصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة
المحاور العلمية التفصيلية
01منهجية التخطيط التسويقي
- مكونات خطة التسويق ومستوياتها
- العلاقة بين الخطة التسويقية وخطة الأعمال
- أخطاء شائعة في إعداد الخطط
02تحليل الوضع الراهن
- تحليل PESTEL للبيئة الخارجية
- تحليل المنافسين والحصة السوقية
- تحليل SWOT واستخلاص القضايا
03الأهداف والتجزئة والتموضع
- صياغة الأهداف التسويقية الذكية
- معايير تجزئة السوق واختيار الشرائح
- كتابة بيان التموضع
04تصميم المزيج التسويقي
- قرارات المنتج والتسعير
- قنوات التوزيع والترويج
- عناصر الخدمة والأفراد والعمليات
05البرامج والحملات والميزانية
- تحويل الاستراتيجية إلى برامج تنفيذية
- التقويم الزمني للحملات
- أساليب تقدير الميزانية التسويقية وتوزيعها
06الرقابة والمتابعة
- مؤشرات الأداء التسويقي
- لوحة متابعة الخطة
- المراجعة الدورية وتعديل الخطة
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يعد المشارك خطة تسويق سنوية لمنتج أو خدمة في جهة عمله: تحليل الوضع، والأهداف، والشرائح والتموضع، والمزيج التسويقي، وبرنامج حملات بتقويم زمني وميزانية، ولوحة مؤشرات للمتابعة.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.
الشهادة الجامعية والاعتماد الدولي
شهادة مهنية معتمدة من جامعة سيتي ماليزيا في أساليب إعداد خطط وبرامج التسويق الفعال
واعتماد دولي من المنظمة الدولية للقيادة