أساليب تحليل المنافسين
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
أساليب تحليل المنافسين
نبذة عن البرنامج
يزود البرنامج فرق التسويق والاستراتيجية بأدوات منهجية لفهم المنافسين وتوقع تحركاتهم. ويغطي تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين، وتحليل القوى الخمس لبورتر، وبناء ملفات المنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم، ومقارنة الأسعار والعروض وتجربة العميل، والخرائط الإدراكية لتموضع العلامات، وتحليل الحصة السوقية، والقياس المقارن، وجمع المعلومات التنافسية من مصادر علنية مع الالتزام بالأخلاقيات والأنظمة، وتحويل النتائج إلى قرارات تسويقية في الأسواق الخليجية.
مخرجات التعلم
- ✓تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين والبدلاء لمنتج أو خدمة في سوق خليجية.
- ✓تحليل جاذبية القطاع بنموذج القوى الخمس لبورتر وتحديد مصادر الضغط التنافسي.
- ✓بناء ملف منافس يشمل الاستراتيجية والعروض والأسعار ونقاط القوة والضعف.
- ✓إعداد خريطة إدراكية تبين تموضع العلامات وفجوات السوق.
- ✓جمع معلومات تنافسية من مصادر علنية مع الالتزام بالضوابط الأخلاقية والنظامية.
- ✓صياغة توصيات تسويقية مبنية على نتائج التحليل وتوقع ردود فعل المنافسين.
الفئة المستهدفة
- أخصائيو ومديرو التسويق
- محللو أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية
- العاملون في التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال
- مديرو المنتجات والعلامات التجارية
المحاور العلمية التفصيلية
01إطار التحليل التنافسي
- تعريف السوق وحدود المنافسة
- المنافسون المباشرون وغير المباشرون والبدلاء
- أهداف التحليل واستخداماته
02تحليل القطاع
- نموذج القوى الخمس لبورتر
- مجموعات التنافس الاستراتيجية
- اتجاهات السوق الخليجية
03ملفات المنافسين
- الاستراتيجية والموارد والقدرات
- نقاط القوة والضعف
- توقع ردود الفعل والتحركات
04مقارنة العروض والتموضع
- مقارنة الأسعار والعروض وتجربة العميل
- الخرائط الإدراكية للتموضع
- الحصة السوقية واتجاهاتها
05جمع المعلومات التنافسية
- المصادر العلنية والرقمية
- المتسوق الخفي وتحليل وسائل التواصل
- الأخلاقيات والضوابط النظامية
06من التحليل إلى القرار
- القياس المقارن وتحديد الفجوات
- صياغة الاستجابات التسويقية
- متابعة المنافسين بلوحة دورية
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يعدّ المشارك تقرير تحليل تنافسي لمنتج أو خدمة في سوق خليجية: تحليل القوى الخمس، وملفات لثلاثة منافسين، وخريطة إدراكية، ومقارنة عروض وأسعار، وتوصيات تسويقية مع لوحة متابعة دورية.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.
الشهادة الجامعية والاعتماد الدولي
شهادة مهنية معتمدة من جامعة توينتك في أساليب تحليل المنافسين
واعتماد دولي من المنظمة الدولية للقيادة