استراتيجيات السوق الأزرق “كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة”؟
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
استراتيجيات السوق الأزرق “كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة”؟
نبذة عن البرنامج
يقدم البرنامج إطار استراتيجية المحيط الأزرق الذي طرحه كيم وموبورن، والقائم على خلق مساحة سوقية جديدة بدل التنافس على العملاء أنفسهم بالأسعار والمزايا ذاتها. ويتدرب المشاركون على رسم لوحة الاستراتيجية لقطاعهم، وتطبيق إطار الإجراءات الأربعة ومصفوفة الحذف والتقليل والرفع والابتكار، واستكشاف المسارات الستة لإعادة رسم حدود السوق، وتحديد غير العملاء، واختبار جدوى الفكرة من حيث المنفعة والسعر والتكلفة، ثم التغلب على عوائق التنفيذ التنظيمية، بأمثلة من أسواق الخليج.
مخرجات التعلم
- ✓رسم لوحة الاستراتيجية لقطاع المشارك ومقارنة منحنى قيمة مؤسسته بمنحنيات المنافسين.
- ✓تطبيق مصفوفة الحذف والتقليل والرفع والابتكار لتصميم منحنى قيمة جديد.
- ✓استكشاف المسارات الستة لإعادة رسم حدود السوق وتوليد فرص سوقية جديدة.
- ✓تحديد مستويات غير العملاء الثلاثة وتحليل أسباب عزوفهم عن عروض القطاع الحالية.
- ✓اختبار فكرة استراتيجية من حيث المنفعة الاستثنائية والسعر الاستراتيجي والتكلفة المستهدفة.
- ✓إعداد خطة تنفيذ تعالج العوائق المعرفية والموارد والتحفيز داخل المؤسسة.
الفئة المستهدفة
- أعضاء الإدارة العليا ومديرو الاستراتيجية
- مديرو التسويق وتطوير الأعمال والمنتجات
- رواد الأعمال ومؤسسو الشركات الناشئة
- مسؤولو الابتكار وتطوير الخدمات في الجهات الحكومية
المحاور العلمية التفصيلية
01من المحيط الأحمر إلى المحيط الأزرق
- حدود المنافسة التقليدية في الأسواق المزدحمة
- مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق
- ابتكار القيمة بالجمع بين التميز وخفض التكلفة
02لوحة الاستراتيجية ومنحنى القيمة
- تحديد عوامل المنافسة في القطاع
- رسم منحنى القيمة للمؤسسة والمنافسين
- قراءة اللوحة واستخلاص الفرص
03إطار الإجراءات الأربعة
- مصفوفة الحذف والتقليل والرفع والابتكار
- بناء منحنى قيمة جديد
- خصائص الاستراتيجية الجيدة: التركيز والتميز والشعار الجذاب
04إعادة رسم حدود السوق
- المسارات الستة لاستكشاف الفرص
- غير العملاء بمستوياتهم الثلاثة
- خريطة منفعة المشتري
05اختبار جدوى الفكرة
- المنفعة الاستثنائية للمشتري
- السعر الاستراتيجي والتكلفة المستهدفة
- عوائق التبني لدى العملاء والشركاء
06التنفيذ والاستدامة
- العوائق التنظيمية الأربعة وكيفية تجاوزها
- العملية العادلة في إشراك الفرق
- متى يتجدد البحث عن محيط أزرق جديد
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يعد المشارك مقترح محيط أزرق لمنتج أو خدمة في جهة عمله أو قطاع خليجي يختاره: لوحة استراتيجية حالية، ومصفوفة الإجراءات الأربعة، ومنحنى قيمة جديد، وتحليل لغير العملاء، واختبار للجدوى، وخطة تنفيذ مختصرة.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.