الاستراتيجيات التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
الاستراتيجيات التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات
نبذة عن البرنامج
يتناول البرنامج القرارات التعاقدية التي تسبق الصياغة وتحدد نتائجها: اختيار استراتيجية التعاقد ونموذج التسعير وتوزيع المخاطر، ثم التفاوض على العقد وعلى المطالبات أثناء التنفيذ. ويدرب المشارك على تحليل موقف التفاوض وبدائله (BATNA)، وإعداد ملف المطالبة الزمنية والمالية وتقييم مطالبات الطرف الآخر، وأساليب تفاوض المطالبات وصولًا إلى تسوية موثقة، مع تطبيقات على عقود الإنشاءات والطاقة والخدمات في دول الخليج.
مخرجات التعلم
- ✓اختيار استراتيجية تعاقد ونموذج تسعير مناسب كالسعر الثابت أو التكلفة زائد الأتعاب أو أسعار الوحدات لمشروع محدد.
- ✓إعداد خطة تفاوض تحدد المصالح ونطاق الاتفاق الممكن والبدائل.
- ✓إعداد ملف مطالبة تمديد وقت أو تعويض مالي مدعوم بالسجلات وتحليل التأخير.
- ✓تقييم مطالبة مقدمة من الطرف الآخر وتحديد نقاط ضعفها واستحقاقها الفعلي.
- ✓التفاوض على تسوية مطالبة وصياغة اتفاقية التسوية والمخالصة.
الفئة المستهدفة
- مديرو العقود والمطالبات
- مديرو المشاريع في الجهات المالكة والمقاولين
- المستشارون القانونيون في قطاعات الإنشاءات والطاقة
- مسؤولو المشتريات الاستراتيجية
المحاور العلمية التفصيلية
01استراتيجية التعاقد
- تحليل السوق والاحتياج والمخاطر
- اختيار نموذج التعاقد ونطاق التجزئة
- مقارنة نماذج التسعير وأثرها على المخاطر
02توزيع المخاطر في العقد
- تحميل المخاطر للطرف الأقدر على إدارتها
- بنود التعويض وحدود المسؤولية
- الحوافز وآليات مشاركة الوفورات والتجاوزات
03التخطيط للتفاوض على العقد
- تحديد المصالح والأولويات ونقاط التنازل
- البدائل ونطاق الاتفاق الممكن
- تشكيل فريق التفاوض وتوزيع الأدوار
04المطالبات: الأساس والإعداد
- أنواع المطالبات الزمنية والمالية
- الإشعار والسجلات المعاصرة
- تحليل التأخير وتقدير التكلفة
05تقييم المطالبات والرد عليها
- فحص الاستحقاق التعاقدي
- التحقق من السببية والقيمة
- إعداد الرد المسبب والعرض المضاد
06تفاوض المطالبات والتسوية
- أساليب تفاوض المطالبات وإدارة الجمود
- الوساطة ومجالس فض النزاعات
- صياغة اتفاقية التسوية والمخالصة
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يعدّ المشارك لحالة مشروع خليجي مقدمة: مذكرة استراتيجية تعاقد واختيار نموذج تسعير، وملف مطالبة أو تقييمًا لمطالبة قائمة، وخطة تفاوض بالبدائل ونطاق الاتفاق، ومسودة اتفاقية تسوية.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.