الترويج وتنشيط المبيعات
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
الترويج وتنشيط المبيعات
نبذة عن البرنامج
يركّز البرنامج على أدوات تنشيط المبيعات قصيرة الأجل وكيفية تصميمها دون الإضرار بهامش الربح أو صورة العلامة: الخصومات والعروض المجمّعة، والكوبونات، والمسابقات، وبرامج الولاء، والترويج في نقاط البيع، وحوافز الموزعين وقنوات التجزئة. ويتناول تخطيط المواسم الترويجية في الخليج مثل رمضان والأعياد والجمعة البيضاء، وضوابط الإعلان عن التخفيضات، وطرق قياس الأثر الحقيقي للعرض على المبيعات الإضافية مقارنة بالمبيعات المعتادة.
مخرجات التعلم
- ✓اختيار أداة الترويج المناسبة لهدف محدد مثل التجربة الأولى أو زيادة متوسط السلة أو تصريف المخزون.
- ✓حساب نقطة التعادل للعرض الترويجي وأثره على هامش الربح قبل إطلاقه.
- ✓تصميم تقويم ترويجي سنوي يراعي المواسم الاستهلاكية في أسواق الخليج.
- ✓إعداد خطة ترويج في نقاط البيع تشمل العرض المرئي والمواد الترويجية وتدريب فريق البيع.
- ✓قياس المبيعات الإضافية الناتجة عن الحملة وتمييزها عن الأثر الموسمي.
الفئة المستهدفة
- مديرو التسويق التجاري وتنشيط المبيعات
- مديرو الفئات ومسؤولو العلاقة مع متاجر التجزئة
- مشرفو المبيعات الميدانية والمندوبون
- مسؤولو برامج الولاء والعروض
المحاور العلمية التفصيلية
01موقع تنشيط المبيعات في المزيج الترويجي
- الفرق بين الإعلان وتنشيط المبيعات والعلاقات العامة
- أهداف الترويج قصير الأجل
- مخاطر الإفراط في الخصومات على العلامة
02أدوات الترويج الموجهة للمستهلك
- الخصومات والعروض المجمّعة والهدايا
- الكوبونات والمسابقات والعينات المجانية
- برامج الولاء والنقاط
03الترويج التجاري للموزعين والتجزئة
- حوافز الموزعين وخصومات الكمية
- اتفاقيات العرض في المتاجر ومواقع الرفوف
- مسابقات فرق البيع وحوافزها
04الترويج في نقاط البيع
- العرض المرئي والتجارة البصرية
- المواد الترويجية وتجارب المنتج داخل المتجر
- تنسيق العروض بين المتاجر والقنوات الرقمية
05تخطيط المواسم والضوابط
- التقويم الترويجي لمواسم رمضان والأعياد والعودة للمدارس
- متطلبات الإعلان عن التخفيضات وحماية المستهلك
- إعداد الميزانية الترويجية وتوزيعها
06قياس أثر الترويج
- حساب المبيعات الإضافية والتعادل
- أثر الحملة على الهامش والمخزون
- مراجعة ما بعد الحملة والدروس المستفادة
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يصمّم المشارك حملة تنشيط مبيعات لمنتج حقيقي في موسم خليجي محدد، تتضمن الهدف والأداة المختارة وحساب التعادل والميزانية وخطة نقاط البيع ومؤشرات قياس المبيعات الإضافية.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.
الشهادة الجامعية والاعتماد الدولي
شهادة مهنية معتمدة من جامعة ألزيت في الترويج وتنشيط المبيعات
واعتماد دولي من المنظمة الدولية للقيادة