التفاوض على العقود وأفضل الممارسات التقنية (الحصول على الأدوات اللازمة لعملية التفاوض وأوامر التغيير)
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
التفاوض على العقود وأفضل الممارسات التقنية (الحصول على الأدوات اللازمة لعملية التفاوض وأوامر التغيير)
نبذة عن البرنامج
يزود البرنامج المشارك بأدوات عملية للتفاوض على العقود في مرحلة الإبرام وأثناء التنفيذ، مع تركيز خاص على أوامر التغيير بوصفها أكثر نقاط التفاوض تكرارًا في المشاريع. يتناول التحضير للتفاوض وتحليل المصالح والبدائل، وأدوات التسعير والمقارنة، وأساليب التفاوض القائم على المصالح، وتقييم أوامر التغيير من حيث النطاق والسعر والمدة، والتفاوض عليها وتوثيقها، مع تطبيقات من عقود الإنشاءات والتوريد في دول الخليج.
مخرجات التعلم
- ✓إعداد ملف تحضير للتفاوض يتضمن الأهداف والمصالح والبدائل وحدود التنازل.
- ✓استخدام التكلفة التقديرية المستقلة وتحليل الأسعار في دعم الموقف التفاوضي.
- ✓تقييم طلب أمر تغيير من حيث الاستحقاق التعاقدي والنطاق والسعر والأثر الزمني.
- ✓التفاوض على قيمة أمر تغيير ومدته باستخدام أساليب التفاوض القائم على المصالح.
- ✓توثيق نتائج التفاوض في أمر تغيير أو ملحق عقد وفق مصفوفة الصلاحيات.
الفئة المستهدفة
- مديرو العقود والمشتريات
- مهندسو الكميات ومراقبو التكاليف
- مديرو المشاريع لدى الملاك والمقاولين
- أعضاء لجان التفاوض في الجهات الحكومية
المحاور العلمية التفصيلية
01أسس التفاوض على العقود
- التفاوض التوزيعي والتفاوض القائم على المصالح
- المصالح والمواقف والبدائل (BATNA)
- نطاق الاتفاق الممكن
02التحضير للتفاوض
- جمع المعلومات وتحليل الطرف الآخر
- تحديد الأهداف وحدود التنازل
- تشكيل الفريق وتوزيع الأدوار
03الأدوات التقنية للتفاوض
- التكلفة التقديرية المستقلة
- تحليل الأسعار ومقارنة العروض
- مصفوفة المقايضات بين البنود
04أوامر التغيير: الأساس والتقييم
- مصادر التغيير وأنواعه
- الاستحقاق التعاقدي وصلاحية إصدار التغيير
- تقييم السعر والأثر الزمني
05التفاوض على أوامر التغيير
- التفاوض على الكميات والأسعار الجديدة
- معالجة الأثر الزمني والتكاليف غير المباشرة
- إدارة المواقف الصعبة والجمود
06التوثيق والمتابعة
- صياغة أمر التغيير والملحق
- مصفوفة الصلاحيات والاعتماد
- سجل التغييرات وأثرها التراكمي
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يتولى المشارك حالة أمر تغيير في مشروع خليجي مقدم: يقيّم الطلب تعاقديًا وماليًا، ويعد تكلفة تقديرية مستقلة وخطة تفاوض، ثم يصوغ أمر التغيير النهائي مع تحليل أثره التراكمي على قيمة العقد ومدته.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.
الشهادة الجامعية والاعتماد الدولي
شهادة مهنية معتمدة من جامعة مالايا في التفاوض على العقود وأفضل الممارسات التقنية (الحصول على الأدوات اللازمة لعملية التفاوض وأوامر التغيير)
واعتماد دولي من الاتحاد الفرنسي للمستشارين القانونيين