مدير مبيعات معتمد
فهم صفات مدير المبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة
تمكين المشاركين من تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات. وتنظيم شرائح السوق وإستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
يهدف إلى تعزيز قدرات المدير في قيادة فريق المبيعات بفعالية، وتوجيههم وتحفيزهم لتحقيق الأهداف
كيفية تحليل أداء فريق المبيعات وتحديد النقاط القوية والضعف وتطوير خطط لتحسين الأداء
تعزيز قدرة المدير على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعالة والمبتكرة لتحقيق أهداف الشركة
تعليم المدير كيفية التواصل بفعالية مع العملاء والموظفين وكيفية إجراء مفاوضات ناجحة لتحقيق النتائج المرجوة
:إدارة المبيعات
الدور الاستراتيجي لمدير المبيعات وأهميته في تحقيق أهداف المبيعات للشركة
تطوير فهم شامل لعمليات المبيعات وسلاسل التوريد والتسويق
معرفة أفضل الممارسات في إدارة المبيعات وتحقيق النجاح
:قيادة وتطوير فريق المبيعات
تحليل وتحديد احتياجات الموارد البشرية لفريق المبيعات
توجيه وتدريب أعضاء الفريق وتطوير قدراتهم
إنشاء بيئة تحفيزية وتعزيز الروح الفريقية والتعاون بين أعضاء الفريق
:تطوير استراتيجيات المبيعات
تحديد استراتيجيات فريق المبيعات
تقنيات التنبؤ بالمبيعات
تحليل السوق وتحديد الفرص والتحديات في السوق
تطوير استراتيجيات التسعير والتفاوض لتحقيق أهداف المبيعات
:(إدارة علاقات العملاء CRM)
تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير العملاء الجدد
فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول ملائمة ومخصصة
إدارة الشكاوى وحل المشكلات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
:تحليل الأداء والتقارير
تحليل أداء فريق المبيعات ومتابعة تحقيق الأهداف المحددة
إعداد تقارير وتحليلات دورية حول أداء المبيعات والتوجهات السوقية
اتخاذ الإجراءات التصحيحية وتحديد فرص التحسين
:الإتصال والتفاوض
تطوير مهارات الاتصال الفعالة والتواصل مع العملاء وأعضاء الفريق
تعلم تقنيات التفاوض وإدارة الصراعات لتحقيق نتائج مرضية لجميع الأطراف
:إدارة أداء فريق المبيعات
أهمية وضع المعايير
أنواع المعايير
خصائص نظام التقييم الفعّال
معايير التقييم المبني على النتائج
استقطاب وتوظيف أفرد فريق المبيعات
تحديد عدد موظفي فريق المبيعات
تطوير وتنفيذ برامج تدريب لفريق المبيعات
عملية التدريب الميداني
القيادة الظرفية
:يمنح المرشح الشهادات والعضويات
شهادة وبطاقة عضوية معتمدة دوليا من المنظمة العالمية للقيادة
مصدقة من هيئة المعرفة والتنمية البشرية بحكومة دبي NTC شهادة
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
https://nevadatraining.net/wp-content/uploads/2024/05/مدير-مبيعات-معتمد.pdf
دورات مشابهة

