التفاوض

دليل عملي لمسؤولي المشتريات: كيف تحضر لجلسة التفاوض مع المورد، وتحدد بديلك الأفضل BATNA ونقطة الانسحاب، وتخطط تنازلاتك بحيث يقابل كل تنازل مكسب، مع مثال محسوب.