المدخل الحديث للتسويق وتنمية المبيعات

نبذة عن البرنامج

ينطلق هذا البرنامج من مبدأ أن التسويق والمبيعات منظومة واحدة تبدأ بفهم العميل وتنتهي بإيراد متكرر. ويغطي التوجه بالعميل بدل التوجه بالمنتج، وصياغة عرض القيمة، والتقسيم والاستهداف والتموضع، والمزيج التسويقي الموسع، ثم ينتقل إلى تنمية المبيعات عبر إدارة خط الفرص، والبيع الاستشاري، وتوسيع الحسابات القائمة، وتنسيق العمل بين فريقي التسويق والمبيعات بمؤشرات مشتركة.

مخرجات التعلم

• ✓صياغة عرض قيمة واضح لمنتج أو خدمة مبني على احتياجات شريحة محددة.
• ✓تطبيق التقسيم والاستهداف والتموضع لاختيار الأسواق ذات الأولوية.
• ✓بناء مسار مبيعات بمراحل محددة ومعايير انتقال بينها.
• ✓وضع خطة لتنمية الحسابات القائمة عبر البيع المتقاطع والبيع الأعلى.
• ✓تحديد مؤشرات مشتركة بين التسويق والمبيعات مثل العملاء المحتملين المؤهلين ومعدل الإغلاق.

الفئة المستهدفة

• مسؤولو التسويق والمبيعات الجدد في المهنة
• مندوبو المبيعات الراغبون في الانتقال إلى أدوار تخطيطية
• مديرو المنتجات وتطوير الأعمال
• أصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة

المحاور العلمية التفصيلية

منهجية التدريب

المشروع والمخرج التطبيقي