إدارة الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

نبذة عن البرنامج

تلجأ المؤسسات إلى الشراكات والتحالفات للوصول إلى أسواق أو تقنيات أو قدرات لا تملكها، لكن كثيرًا منها يتعثر بسبب ضعف الهيكلة أو الحوكمة أو غموض توزيع القيمة. يغطي البرنامج دورة حياة الشراكة: تحديد الحاجة الاستراتيجية، واختيار الشريك وتقييمه، وأشكال التعاون من التحالف التعاقدي إلى المشروع المشترك، والتفاوض على القيمة والمخاطر، وهياكل الحوكمة، وقياس الأداء، وإدارة الخلافات، وإنهاء الشراكة أو تطويرها، مع أمثلة من شراكات القطاعين الحكومي والخاص في الخليج.

مخرجات التعلم

• ✓تحديد الدوافع الاستراتيجية للشراكة والمقارنة بين البناء الذاتي والاستحواذ والتحالف.
• ✓تطبيق معايير لتقييم الشريك المحتمل تشمل التوافق الاستراتيجي والقدرات والثقافة والمخاطر.
• ✓اختيار شكل الشراكة المناسب (تحالف تعاقدي، مشروع مشترك، حصة استثمارية) مع تبرير الاختيار.
• ✓تصميم هيكل حوكمة للشراكة يحدد اللجان المشتركة وآليات القرار والتصعيد.
• ✓إعداد بطاقة أداء للشراكة بمؤشرات للقيمة المتحققة وصحة العلاقة.

الفئة المستهدفة

• مديرو تطوير الأعمال والشراكات
• مسؤولو الاستراتيجية والاستثمار
• مديرو العلاقات مع الشركاء والموردين الاستراتيجيين
• المستشارون القانونيون المعنيون باتفاقيات الشراكة

المحاور العلمية التفصيلية

منهجية التدريب

المشروع والمخرج التطبيقي