استراتيجيات السوق الأزرق – “كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة”؟
الحصول على الكتيب
للحصول على كتيب بكامل محتويات الدورة برجاء ملء النموذج التالي ببياناتك الصحيحة
الإطار المهني للبرنامج
استراتيجيات السوق الأزرق – “كيف تكتسح السوق وتترك المنافسين خارج اللعبة”؟
نبذة عن البرنامج
تقوم استراتيجية المحيط الأزرق التي طورها كيم وموبورن على خلق مساحة سوقية جديدة لا تحتدم فيها المنافسة، بدل التنافس على الحصة في سوق مزدحمة. يتدرب المشاركون على أدواتها العملية: لوحة الاستراتيجية لتحليل عوامل التنافس، وإطار المسارات الستة لإعادة رسم حدود السوق، وشبكة الاستبعاد والتقليل والزيادة والابتكار، وتحليل المستويات الثلاثة لغير العملاء، ثم اختبار جدوى الفكرة تجاريًا وتسعيرها وتنفيذها، مع حالات من قطاعات خليجية كالتجزئة والضيافة والخدمات المالية.
مخرجات التعلم
- ✓رسم لوحة الاستراتيجية لقطاع محدد ومقارنة منحنى قيمة المؤسسة بمنحنيات المنافسين.
- ✓تطبيق إطار المسارات الستة لاكتشاف فرص لإعادة رسم حدود السوق.
- ✓بناء شبكة الاستبعاد والتقليل والزيادة والابتكار لعرض قيمة جديد.
- ✓تحليل فئات غير العملاء الثلاث وتحديد فرص جذبهم.
- ✓اختبار الفكرة الجديدة بمعايير منفعة المشتري والسعر والتكلفة وقابلية التبني.
الفئة المستهدفة
- مديرو الاستراتيجية وتطوير الأعمال
- مديرو التسويق والمنتجات
- رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة
- مسؤولو الابتكار وتصميم الخدمات
المحاور العلمية التفصيلية
01المحيط الأحمر والمحيط الأزرق
- منطق المنافسة التقليدية وحدوده
- مبدأ ابتكار القيمة وكسر المفاضلة بين القيمة والتكلفة
- حالات تطبيقية من قطاعات مختلفة
02لوحة الاستراتيجية
- تحديد عوامل التنافس في القطاع
- رسم منحنى القيمة للمؤسسة والمنافسين
- قراءة اللوحة واستخلاص الفرص
03إعادة رسم حدود السوق
- إطار المسارات الستة
- النظر عبر الصناعات البديلة والمجموعات الاستراتيجية
- النظر عبر سلسلة المشترين والمنتجات المكملة
04بناء عرض القيمة الجديد
- شبكة الاستبعاد والتقليل والزيادة والابتكار
- خريطة منفعة المشتري
- صياغة منحنى قيمة جديد ومتمايز
05الوصول إلى غير العملاء
- المستويات الثلاثة لغير العملاء
- تحليل أسباب عدم الشراء
- توسيع حجم الطلب
06التسلسل الاستراتيجي والتنفيذ
- اختبار المنفعة والسعر والتكلفة والتبني
- تجاوز العوائق التنظيمية للتنفيذ
- خطة إطلاق وتجربة محدودة في السوق
منهجية التدريب
المشروع والمخرج التطبيقي
المشروع التطبيقي
يطبق كل فريق المنهجية على منتج أو خدمة حقيقية في السوق الخليجي: لوحة استراتيجية حالية، وفرص من المسارات الستة، وشبكة الاستبعاد والتقليل والزيادة والابتكار، ومنحنى قيمة مقترحًا، وخطة إطلاق تجريبي.
التقييم
تقييم تشخيصي قصير في البداية، ومهام تطبيقية مرتبطة بكل مخرج من مخرجات التعلم، وتقييم المشروع التطبيقي وفق معايير معلنة.